“化肥思維”賣酒赤水河酒能走多遠？

2024-07-09 18:41:32 貴州茅臺鎮(zhèn)真臺酒 1034

真臺酒

上市公司跨界賣白酒已不是新鮮事，而做好的卻是鳳毛麟角。除了貴州真臺酒自身的品質(zhì)，營銷思路及對酒版塊的規(guī)劃也決定了涉酒業(yè)務能否持久。赤水河酒正是化肥巨頭史丹利跨界“染醬”的產(chǎn)物。其營銷的“化肥思維”近日再次成為業(yè)界詬病的對象。

好酒定位豈能“好喝”了之

“黃土地、黑土地施肥就用史丹利?！弊鳛槭返だ挠埠送茝V模式——廣告轟炸，讓其廣告語家喻戶曉。嘗到甜頭的運營團隊再次將這招用在了赤水河酒的營銷上。

2021年9月，注冊資本3億元的貴州中赤酒業(yè)股份有限公司成立。公開資料顯示其大股東正是化肥巨頭史丹利（002588.SZ）的董事長高進華，其一直在化肥行業(yè)打拼。

真臺酒

公開資料顯示，高進華,1977年6月出生,先后擔任臨沂市華豐化肥有限公司總經(jīng)理助理、華豐化肥有限公司總經(jīng)理等;現(xiàn)任史丹利農(nóng)業(yè)集團股份有限公司第六屆董事會董事長兼總經(jīng)理、臨沂雅利化肥有限公司董事長兼總經(jīng)理、山東華豐化肥有限公司經(jīng)理、臨沂史丹利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長、山東史丹利景城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司執(zhí)行董事、寧陵華豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司執(zhí)行董事、江蘇華領(lǐng)泰眾投資有限公司執(zhí)行董事、宜昌華西礦業(yè)有限責任公司董事、松滋史丹利宜化新材料科技有限公司董事、貴州中赤酒業(yè)股份有限公司董事長等職務。

伴隨市場招商的啟動，“赤水河酒好喝”的廣告牌密集登場。短短六個字的宣傳語，在業(yè)內(nèi)看來是“沒有找到自己的賣點就開始招商了。”“賣白酒不是賣化肥，化肥追求是功效，誰效果好農(nóng)民就用誰。而白酒不一樣，需要講文化、講工藝、講自身貴州真臺酒的稀缺價值。”于瑞定位創(chuàng)始人、中國美酒地理定位專家于瑞告訴記者。

公開資料顯示，2023年1-3月，中赤酒業(yè)營業(yè)收入278.49萬元，凈利潤-120.54萬元。這也是史丹利對外公開、為數(shù)不多的酒類營收信息。很顯然用賣化肥的思維賣酒，市場并不認可。

赤水河酒真的好喝嗎？

拋開營銷思路不談，回歸產(chǎn)品本質(zhì)而言，赤水河酒真的好喝嗎？

“復購客戶很少，基本靠硬推。消費者的普遍評價是酒體本身不值這個錢”。在濟南從事酒水生意10余年的朱經(jīng)理告訴記者，赤水河酒從自身品質(zhì)上講還有很大的提升空間。

記者了解到“赤水河酒”目前推出的赤水河“神秘”“神釀”兩個系列產(chǎn)品，指導價分別為1499元/瓶和598元/瓶，而市場成交價僅為600多元和200多元。

好酒一定是時間的產(chǎn)物，已經(jīng)成為業(yè)界的共識。而赤水河酒的基酒從何而來，又儲存過多久，一篇報道揭露了背后的真相。2022年2月16日，習水縣政府官方平臺“習水發(fā)布”報道，習水縣與史丹利1萬噸醬香酒技改項目正式簽約。史丹利旗下山東史丹利景城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、貴州永恒酒業(yè)有限公司，與習水縣政府進行三方簽約。貴州永恒酒業(yè)作為合約方雖是貴州老字號酒企，擁有永恒大曲等自有品牌，但總體規(guī)模較小。2020年年報顯示，該公司總資產(chǎn)2007.93萬元，銷售總額僅14.19萬元，凈利潤虧損58.09萬元。而且，公司自稱有員工50名，1家工廠，10家門店和20個品種，可繳納社保人數(shù)僅5人。

賣不動的赤水河酒只能自己喝。根據(jù)史丹利《2023年度業(yè)績年報》顯示，史丹利向關(guān)聯(lián)人貴州中赤酒業(yè)股份有限公司以不低于銷售單位對外銷售價格的60%的價格采購白酒共計455.65萬元，占史丹利全部關(guān)聯(lián)交易金額31.08%，用于發(fā)放員工福利和日常招待使用。

明星代言難掩頹勢

市場招商不暢、推廣受阻的中赤酒業(yè)團隊又使出第二招——“明星代言”。和史丹利化肥曾經(jīng)請明星代言一樣，這次他們的目標鎖定了國際球星梅西。

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